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運營淘寶店鋪需要注意的幾點數據

作者:njhsnet 日期:2015-8-3 14:56:14 人氣:166

  

現在大數據運營在各種企業和公司中都得以廣泛的運用,雖然說我們的小店沒有什么大數據,但是也要學會通過數據分析來來運營店鋪,作為一名賣家我們需要了解店鋪的哪些數據呢?下面就和大家詳細的分析一下。

運營核心:

銷售額=流量*轉化率*客單價

流量:站內流量:免費流量-----自然搜索,付費流量---------直通車,鉆展,硬廣(PC、手機商都一樣的)

站外流量:淘寶客(比如:美麗說,蘑菇街,360等等),微信流量等等

淘寶店鋪運營

店鋪的幾個核心數據:

訪客數(UV):店鋪各頁面的訪人數。所選時間段內,同一訪客多次訪問會進行去重計算。B.瀏覽量(PV):店鋪各頁面被查看的次數。用戶多次打開或刷新同一個頁面,該指標值累加。C.平均訪問深度:訪問深度,是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數(即每次會話瀏覽的頁面數),平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。D.跳失率:表示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總 訪問次數的比例。

淘寶指數有很多給力的實用數據分析,尤其是對爆款打造和直通車優化非常有用處:

搜索指數和成交指數:一般顯示的數據不是真正的搜索次數和成交筆數,只是通過數據的形式反映所選時間段的趨勢變化。通過后臺數據來分析,確認哪個時間段流量明顯,先積累一些基礎銷量,先把直通車先開起來,把關鍵詞先養 好等等。

地域細分:可以顯示此關鍵詞哪個地方喜歡的人比較多,這個可以在挖需求時,說直通車的時候給些建議:掌柜,后臺顯示,你們衣柜廣東 的客戶群體是占比較多數的,你們直通車的定向推廣,地域投放廣東這里可以加大投放力度,以增大你們的寶貝展現量的。

人群定位:可以顯示此關鍵詞的消費者男性居多還是女性居多,以及他們的年齡。

消費等級:淘寶把所有的淘寶買家的消費能力按8%,17%,50%,17%,8%作為基線來分級,分別對應低,偏低,中,偏高,高的消費能力衣柜為例子:只需要知道哪個層次消費人群超過基線,就證明哪個消費人群搜索的這個關鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索衣柜的買家中偏高消費能力的多!所以定價的時候盡量中偏高價格!這樣可以拿到更多消費人群!

市場細分:注意全網均價這個數據,不同的價格背后對應的是不同的消費群體!如果你做的產品價格在150以上的,那么你應該明確你的競爭對手,你應該盯準誰,哪些是你真正的競爭品牌,把這些品牌店列出來不斷關注他們店鋪的營銷動向,比如爆款比如促銷活動比如直通車位置比如價格變動等等,來做出相應的策略。(直通車位置錯開,不要讓同樣的客戶群體形成對比購買,分走你客戶,尤其是在你的寶貝處于劣勢的時候!)


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